SALES
Nantes France
Responsable commercial H/F
CDI
A propos du Groupe Beneteau
Acteur mondial de référence, le Groupe Beneteau répond à la diversité des usages et des projets de navigation de ses clients, à la voile ou au moteur, monocoque ou catamaran.
A travers sa division Boating Solutions, le Groupe est présent dans les activités de boat club, location, marinas, digital et financement.
Leader Européen de l'habitat de loisirs, la division Habitat du Groupe offre une gamme complète de résidences mobiles et de résidences de plein air éco-conçues, répondant aux standards de qualité, confort et praticité.
Fort d’une présence industrielle internationale et d’un réseau commercial mondial, le Groupe compte un effectif de plus de 8 000 collaborateurs, principalement en France, aux Etats-Unis, en Pologne, en Italie et au Portugal.
Rejoignez l’aventure collective du Groupe Beneteau où esprit d'équipe, transmission, audace et passion sont à l'honneur.
Descriptif de poste
Le Groupe Beneteau est le leader mondial de la construction et la vente de bateaux de plaisance. Dans le cadre de sa stratégie digitale, le Groupe Beneteau a créé My Boat Solutions : filiale dédiée aux services digitaux. A ce jour, My Boat Solutions compte deux marques : Band of Boats (site web dédié à l'achat-vente de bateaux d'occasion) et Seanapps (environnement applicatif développé sur une technologie de bateau connecté). Au cœur d'un plan stratégique ambitieux, My Boat Solutions cherche son nouveau Responsable Commercial pour pérenniser sa croissance.
Rattaché(e) au Directeur Opérationnel, en tant que Responsable commercial(e) vous aurez la responsabilité d'un portefeuille de clients B2B à fidéliser et développer pour la Marque Band of Boats. Une évolution au-delà la Marque Band of Boats est envisageable par la suite.
Le poste est situé à Nantes (44), sur l’île de Nantes, et implique des déplacements occasionnels en Vendée sur les autres sites du Groupe Beneteau.
Des déplacements ponctuels sont à prévoir lors des évènements commerciaux en France et en Europe (3 à 4 fois/an).
Rejoignez notre équipe dynamique et vivez une nouvelle expérience.
Missions
À ce titre, votre rôle présente plusieurs facettes :
Missions principales
- Développer l'activité commerciale B2B de la Marque Band of Boats
- Analyses, ciblage, prospection : à partir d'un existant déjà solide (plus de 600 clients professionnels), vous aurez la mission de conquérir de nouveaux marchés principalement en Europe mais aussi à l’international
- Rétention, élevage : votre rôle sera de renforcer les relations commerciales avec nos clients existants et d’ajuster l'offre produit à leurs besoins
- Excellence opérationnelle : Paramétrage des comptes, suivi de la facturation, mise à jour du CRM, formation et support aux utilisateurs pros. Vous êtes également le point de contact privilégié pour tout votre portefeuille de clients
Missions secondaires
- Participation ponctuelle au développement commercial de Seanapps
- Participation à l'évolution de l'offre produit sur Band of Boats et Seanapps
Profil recherché
De formation de niveau BAC+3 minimum, vous justifiez d’une expérience de 3 ans minimum dans le développement commercial B2B en France et à l’Export. Votre connaissance du milieu nautique serait un véritable plus (modèle de distribution, principaux acteurs, saisonnalité).
Vous maîtrisez Excel. Idéalement, vous utilisez Power BI, Pipedrive (CRM) et l’outil de collaboration Notion.io.
La maîtrise de l'anglais est indispensable à la réussite de vos missions dans un contexte international. La pratique de l’espagnol serait appréciée.
Vous avez les capacités d'analyse et de compréhension des enjeux économiques et commerciaux et vous faites preuve de rigueur dans l’exécution de vos plans d’action.
Votre esprit d’initiative et de conquête fera la différence !
Charte éthique
Le Groupe Beneteau s’attache à assurer l’égalité des chances et de traitement en matière de recrutement, promotion, formation professionnelle, conditions de travail et protection sociale sans considération d’origine ethnique, de sexe, de handicap, d’âge, d’orientation sexuelle ou d’opinions religieuses ou politiques. Consultez la charte éthique en PDF (2154Ko)